【千葉茂原2DKレポ】空室対策最前線:満室大家になる秘策 ”◯◯◯感”!


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挫折は過程、

最後に成功すれば挫折は過程に変わる。

だから成功するまで諦めないだけ。

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本田圭佑

 

 

こんにちは!!

 

「新米大家さんが、
明るく楽しく満室経営ができるお手伝い!」

空室対策アドバイザー 小萩有希子です。

 

今日の「ことば」
サッカーの本田圭佑の言葉ですが

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わたし、本田圭佑が、大好きなんです!

 

「地球から1センチ浮いているような
 浮世離れ感」
が、ありますよね!!

 

そこがなんとも
不器用で愚直な生き方を
表しているような気がして、

でも、自分の夢にまっすぐ!
かっこいいですよね〜!

もちろんサッカーは、
ピカイチに上手いですし^^

 

ぜひ、今日の「ことば」は
本田圭佑が喋る
「カッコつけ」な感じを想像して、
読んでみてください^^

 

 

さて、
今日は、ワクワク現地コンサルでした!

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向かい風に吹かれながら
張り切って、行ってまいりましたよ!

 

その「空室対策最前線!」
レポートをシェアしますね。

 

こちらの物件は

以前より何度かメルマガ・ブログで
ご紹介していますが

本当に大健闘している物件!

 

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2DK 4万円。
昨年から急に空室期間が長くなり

何をやっても埋まらなくなった、と
オーナーさんはお困りでした。

 

全国規模で、空室率上昇が
問題となっている昨今。

「空室率30%」という値は
賃貸経営で、危機感が出る目安の値ですが、

 

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茂原市は、平均「32.1%」。
大企業の撤退などで
人口減少の一途を辿っていると
本日訪ねた管理会社さんも
おっしゃっていました。

 

スクリーンショット 2019-02-26 22.16.43.png

 

正直、難しいエリアで
オーナーさんご自身も、
その実感がかなりあるようです。

 

茂原に限らず
全国を見渡すと

少子高齢化で、
住む人が減っていることに加え

新築物件が急増しているため
(昨年繁忙期は、
4戸に1戸が新築と言われています)

 

必然的に、供給過多になり
空室率が全国的に上昇しています。

 

そんな中、
昨年末からコンサルをはじめ

 

12月に1部屋、
2月初旬に1部屋決まりました!

 

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今日は、残り3部屋を
埋めるべく、

現地視察、ならびに
管理会社さんと作戦会議!!

 

まず
現地へ行くと
なんと、オーナーさんご自身の手で
ステージングが!!

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素晴らしい出来栄え!!

 

フィーリングリフォームの
再現性は、すごい!

と、改めてびっくり!

 

このうち、1つの部屋は

「リフォーム必要かも・・・」

とオーナーさんが
気にしておられる部屋。

 

ですが、
モノを置いたら
雰囲気がぐっと出てきて

 

まるで「劣化」がわからない!!

 

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ペルソナ設定の
ステージングは

リフォーム費用を下げる効果が
あります!

 

モノを置くことで
ひとの目線を「雰囲気」や「モノ」に
集中させ、
少々のアラは見えなくなることと、

 

「このひと一人のための部屋!」
を思い描いてステージングすると、

万人ウケする部屋と違って
リフォームの必要箇所が絞られ、

結果、費用も安くなります。

 

今回は
リフォーム費用「0円」で
行けるかな!!

 

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午後は
管理会社さんへ訪問。

 

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【管理会社さんのお話】

・家賃など条件面は、全く問題なし
 むしろ、他物件と比べ、有利

・茂原のなかでも、物件周辺エリアは
 今は動きがあまり見られない

・茂原市内の法人も、動きみられず。
 「新入社員の受け入れもなし」

・周辺は全体的に「希望賃料」下落傾向
 → 入居希望者の目がシビアに!?

・オーナーさん物件は
 ネットの反響はわりと良いが
 そこからの問い合わせがない。

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ここで
オーナーさんが

 

「”家賃4万円、初期費用◯◯円”
 だと、わかりにくいから、

 ”10万円あれば、
 入居できます!”

 のように、アピールするのはどうか?」

 

これ、非常に有効なんです!
つまり、「秘策」!!

 

大事なことは・・・

「キャンセルにならない

 ”おトク感”」。

 

他物件と比較した時に

「どれだけおトクと感じるか」

が、一目でわかるようにすることは
非常に大事な宣伝手法です。

 

さっそく、
その秘策、発動!!

 

管理会社さんに

ネット広告、マイソクなどの
宣伝フレーズを
書き換えてもらいました。

 

この物件は
ネット反響があるので

他の「目玉」を用意して

 

「おトク感」

 

がある物件だ〜と
思ってもらえて、

 

実際に物件へ
見にきてくれる人が
増えてくれると良いですね!

 

これからが、楽しみな物件です^^

 

さらに、嬉しいひとことを
オーナーさんからいただきました。

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フィーリングリフォームの
コンサルを開始したら

なんと、管理会社さんの動きが
よくなってきたそう!

 

嬉しいですね!

 

私たちは、管理会社さんには
直接、何もしていませんが、

 

諦めない
オーナーさんと私たちの姿勢が

管理会社さんにも
何か伝わっているようです!!

 

空室32%もなんのその!

 

フィーリングリフォームメソッドで
満室大家に、なりましょう!

 

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挫折は過程、

最後に成功すれば挫折は過程に変わる。

だから成功するまで諦めないだけ。

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本田圭佑

 

 

 

あなたが

1日でも早く

「満室大家」になることを
心から願っています!!

空室対策アドバイザー
小萩有希子(こはぎゆきこ)

 

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<健美家ご紹介記事>

【前編】
https://www.kenbiya.com/ar/ns/for_rent/renovation/3477.html

【後編】
https://www.kenbiya.com/ar/ns/for_rent/renovation/3478.html