【最新現地レポ】水戸2LDK5.2万:◯◯が決め手!管理会社とのお付き合い


 

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セトモノとセトモノとぶつかりっこすると

すぐこわれちゃう

どっちかがやわらかければだいじょうぶ

やわらかいこころを持ちましょう

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相田みつを

 

 

こんにちは!!

 

「新米大家さんが、明るく楽しく満室経営ができるお手伝い!」

空室対策アドバイザー 小萩有希子です。

 

今日は、現地コンサルへ
行ってきました!

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きました!茨城県水戸市!

 

水戸は、県庁所在地ながら

空室率が29.4%

実は、10部屋に3部屋が
空室が当たり前、という
難しいエリアです。

 

これまでも
管理会社さんと話をしながら
進めてきたのですが、

 

どうも、埋まらない。。。

 

ということで
今回のミッションは

「物件がどう見られているか」
を、ヒアリング


「管理会社の選定」

 

の2つ!

 

物件概要:

水戸市赤塚エリア
築30年前後
2LDK、家賃5.2万(P1台無料)

 

課題:

現在、2部屋空き。
オーナーさんは状況を打破したいが
管理会社さんからの提案が
いまいち。

現在の管理会社の提案力に
 疑問を持っている

 

<管理会社からの提案内容>
1)水周りをリフォームしましょう

2)初期費用が高すぎると
お客様に言われました。
下げてくれますか?

 

いくらなんでも
大家さんへの負担ばっかり
押し付けている感じ・・・が

ちょっと、、、ねえ。

 

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なので、オーナーさんは

「提案力」がある
管理会社さんとお付き合いしたい!

と、

管理会社の変更を
考えるようになり、

本日のコンサルに至ります。

 

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さあ!ここで
問題です!

 

管理会社さんの
「提案力」

 

これを確かめるためには
どうしたらいいでしょうか??

 

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ちっ

ちっ

ちっ

 

\わかりましたコハギさん!/

 

いいですね〜
新米大家のAさん。

答えをどうぞ!

 

\うちの物件、満室にするための/
\提案を、してください!!/

 

不正解!
ブッブー!!

 

\え!どこが間違いなの?/

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新米大家Aさん、

相手の立場に立って
考えて見ましょう。

 

もしAさんが、
管理会社さんだったとして、
オーナーさんより

 

「満室になる提案を
 わたしにしてください」

 

と言われて、
ウキウキ提案できますか?

 

・・・
ふつう、できないです。

「提案した責任」が
発生しますからね。

 

オーナーとして、
こういう聞き方は
しないほうが、
得策なのです。

 

では、どうするのか?

 

答えは、これ!!

 

「最近、
 ◯◯さんが携わっている案件で

 満室になった!
 何部屋も埋まった!
 のような好事例はありますか?」

 

と、聞きます。

 

そう。
「満室になった、
事例を聞く」

のです。

 

これなら、不動産会社さんも

ウキウキ答えてくれますね。

 

そして、ここで

「・・・うっ!」

と、答えにつまるような
管理会社は

 

アイデア出しに乏しい・・・

 

と、判断できます。

 

これが、「提案力」を
確認したい時の、方法の1つです。

 

つまり、
相手の力を引き出すためには

 

「協力的な姿勢の
 オーナーになること!」

 

これが、決め手です。

 

今回、「管理会社候補」に
あげた会社の担当さんは

 

「満室になった工夫事例を
 教えてください〜」

 

と言ったところ

 

「◯◯をしたら、
 閑散期にも関わらず
 7室が一気に埋まりました!」

 

「◯◯は
 効果が抜群だったので
 全部で6棟の物件にて
 実施し
 すべてに素晴らしい
 効果が出ました!」

 

と、ウキウキ教えてくれました!

 

◯◯、おそるべし!!!

→ この◯◯、聞きたい方は
ぜひわたしと直接お会いしたときに
聞いてください。
これは、すごいですよ。

 

そして、この内容は
素晴らしい!!

 

その提案内容に
われわれ、唸ったものです。

 

オーナーさんは安心して
新・管理会社を
そちらに決定することができました。

 

もちろん
ほかの選定基準も
しっかり押さえておく
必要はありますから

 

管理会社変更の際は
総合的に判断してくださいね!

 

 

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<管理会社 選定基準>

 

1)あなたの物件を
 満室にするための
 具体策の提案を出してくるか?

→事前に調べているか?
知見はあるか?
提案力は、あるか?
熱意はあるか?

 

2)店舗で「成約目標」の件数を
 しっかり持っているか?

→仕事の姿勢を問う

 

3)管理委託内容、費用を
 を具体的に聞き、比較。

同じ「管理」といえど、
含まれる内容が異なる場合がある。

管理委託開始後でないと
客付できない店舗もあるため
要注意。

 

4)近隣で満室になった事例があるか。

 → 今日は、ここがポイント!!

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あなたのような
オーナーさんが
夢や希望を持って
賃貸経営ができることを

わたしは、
いつも、応援しています^^

 

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セトモノとセトモノとぶつかりっこすると

すぐこわれちゃう

どっちかがやわらかければだいじょうぶ

やわらかいこころを持ちましょう

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相田みつを

 

 

あなたが
1日でも早く

「満室大家」になることを
心から願っています!!

空室対策アドバイザー
小萩有希子(こはぎゆきこ)

 

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