【成功事例】空室埋めたいのに、思うように相手が動いてくれないっ(怒)


 

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蜘蛛の巣はダメ、蜜蜂になれ。

情報はくるのを待つな、
自ら求めて動きまわれ。

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辻晴雄(シャープ3代目社長)

 

 

こんにちは!!

 

「明るく楽しく満室経営ができるお手伝い!」

空室対策アドバイザー 小萩有希子です。

 

本日は
平成最後の日ですね。

わたしは、だんなさんと一緒に
2日前に体幹を鍛える
トレーニングをしたのですが

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本日、平成最後のワタクシは
その余波の

「筋肉痛」

に襲われながら

時代の節目を過ごそうとしています(笑)

 

あなたは
時代の節目の今日、
どんな風にお過ごしですか?

 

個別相談も
キャンペーン募集中です。

詳細、お申し込みは
こちらからどうぞ。
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https://manshitsu-onrei.com/soudan2018/?bg

 

さて
最近お問い合わせが
多いこと。

 

今ある空室を
早く、埋めたい!
条件よく、埋めたい!

 

という思いは
同じはずなのに・・・

 

オーナーさんは
「管理会社と・・・」

 

管理会社さんは
「オーナーさんと・・・」

 


うまく、噛み合わないんです

 

というお悩みを多く聞きます。

 

同じ目的なのに
どうして噛み合わないんでしょうか。

 

それを考えさせられる
コンサル事例をご紹介しますね。

 

京都の不人気エリア
単身者用、「家賃2万円」です。

この物件は
稼働率「70%」。つまり
空室率「30%」。

何十部屋とある、
大きなマンション。

 

この管理会社の担当者さん、

空室が埋まらない理由
や言い訳が多い方でした!

 
言い訳ばっかりいう人とは
会話が成り立ちませんよね。。。
 
 
 
コンサルでは、心の底から
本当に思うことを言いました!
 
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『空室が埋まらない
ネガティブな情報は

今のタイミングでは
いりません』

 

「もっと建設的な話をしましょう」

「空室が埋まる提案はないか?」

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と聞いたところ

 
 
 
管理会社さんは
 
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「それにはお金が必要です!」
 
「リフォームしないと
 空室は埋まらないです!」
 
「とは言っても、
 リフォームしても
 空室は保証できません」

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えーーーっ!?!?
 
 
不人気エリアで
ワンルームマンション
 
家賃2万円のお部屋に対して
30万の差別化リフォーム
 
が必要って
言われました。。。
 

あなたが
オーナーなら
この話、どう思いますか?

 

・・・

・・・

・・・

 
費用対効果を考えると・・・
考えてしまいますよね(笑)
 
 
いやいや
現状のまま
 
「工夫することで!!」
 
即入居できる部屋が
まだまだありますよね!
 
 
 
稼働率低く、
返済率高くて
キャッシュアウト寸前・・・
 
 
 
そんな場合は
まず!
 
リフォームなど
手出しをするのは
 
もっと、先!!
 
 
優先順位を考えましょう。
 
 
 
まずはじめに
 
稼働率90%以上を
目指した空室対策
おすすめします!
 
 
 
このように
リフォームばかりすすめる
管理会社さんには
 
 
2通りあります。
 
 
1つは、
「リフォームで、がっぽり稼ぎたい!」
 
 
→ こういう会社は
  お付き合いを見直した方がいいかも(笑)
 
  この会社の優先順位が
  あなたの空室を埋めたい、のでは
  ないから!
 
 
 
もう1つは
「リフォームする、というくらいしか
 成功事例が思いつかなかった」
 
 
これは
その会社や
その担当者の力量にも
よるところ。
 
 
以前から申し上げているとおり
空室対策は
 
「オーナー」と「管理会社」の
 
チームワークです。
 
 
空室があるのは
管理会社だけの責任ではなく
 
オーナーと、管理会社が
一緒に対応していくと
 
空室は、みるみる埋まっていく。
 
 
なので
こういう場合は
 
 
オーナー側が
「しっかり学んで」
 
管理会社さんに
「協力してもらえるように」
 
 
方法を、打っていきましょう!
 
 
 
この京都の物件は
ステージングを行いました。
 
 
当初のお部屋はこんな感じ!
 
 
<BEFORE>
 
 
 
 
写真映えする画像を
SNSに掲載するために
 
紺色が好きな20代男性を
イメージました!
 
 
<AFTER>
 
 
 
 
 
 

コストパフォーマンスがよい

スリーコインズや100円ショップ
IKEAで買い出ししました!!

 
 
ステージングをすることで
この物件は
 
管理会社さんにとって
 
「お客様に進めやすい物件」
 
 
つまり
決め物件になりました!!
 
 
これこそ、
オーナーと管理会社の
 
協力体制のなせるワザ!!
 
 
こうやって
「協力体制をお願いする」
 
ということを
オーナーさん、そして
管理会社さんも
 
 
身につけると、
前向きで、楽しいですよーー!
 
 
この物件は
その後、数ヶ月で
 
 
「90%以上の稼働率」
 
まで、
空室を埋めていきました!
 
 
そう。
 

多くの大家さんが
実践できていない

決め物件に導く
動線づくり

を実践していきましょうね!

 

【お得情報、明日お知らせ開始!】

通常「3000円」のところ
今回はなんと!

「無料」!!

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5月22日(水)14時〜16時

大成不動産さん「50周年イベント」にて
ワークショップ開催!

場所は、東京四谷。

明日、募集要項を公開しますね。
楽しみにしてくださいね^^

 

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蜘蛛の巣はダメ、蜜蜂になれ。

情報はくるのを待つな、
自ら求めて動きまわれ。

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辻晴雄(シャープ3代目社長)

 

 

あなたが
1日でも早く

「満室大家」になることを
心から願っています!!

空室対策アドバイザー
小萩有希子(こはぎゆきこ)

 

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